INTELIGÊNCIA DE MERCADO
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Análise do cenário e tendências;
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Identificação dos principais players do mercado, identificados por segmento;
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Classificação de empresas potenciais, que tenham aderência ao produto.
PLANEJAMENTO
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Alinhamento dos objetivos estratégicos;
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Elaboração de metas da equipe de vendas e incentivos;
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Análise da estrutura de vendas;
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Definição do perfil profissional;
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Identificação dos recursos necessários para o plano comercial;
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Apresentação do plano e treinamento da equipe de vendas.
FERRAMENTAS DE GESTÃO:
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Follow up diário;
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CRM;
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BI;
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Pipeline (funil de vendas);
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Relatórios de acompanhamento dos resultados.
PROCESSO DE
VENDAS
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Apresentação de propostas, realização de reuniões presenciais e através de ferramentas de comunicação, fechamento de vendas,